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对工作充满激情的人是企业最欣赏的人——记厦门公司经营开发部部长简文洋优秀事迹

时间:2017年08月01日  来源:  作者:通讯员 海闻 阅读:  字体:

  “一个优秀的员工,最重要的素质是对工作的激情,这种理念是我们厦门公司文化的核心,因为只有这样的员工才是企业进步的根本。”厦门公司主管经营工作的副总经理尚炜评价经营开发部部长简文洋时这样说道。

  吃苦奉献的激情

  经营工作十分艰辛,经营人员加班加点的超负荷工作是常事,而且长期处在“中标兴奋、不中标气愤”高度紧张的精神状态,他们大多数是企业劳动模范、企业功臣。

  简文洋正是这样为企业忘我工作着。表面看起来,他面容始终带着微笑,做事有条不紊,走路不疾不慢,说话还徐徐地带着福建龙岩话的尾音,但他内心对待经营工作却像海涛汹涌一般充满激情。

  经营开发工作不分昼夜,不分节假日,更不分上班还是下班,任务一旦来临,简文洋常常和大家加班到深夜,有时干脆就在办公室打地铺,他常常笑着说:“睡地铺没关系,这些都是我们经营人员的家常便饭”。

  2009年1月女儿出生了,但他却因第二天要开标,未能陪伴在爱人身边,也错失了第一时间看到女儿的宝贵一刻。2011年,父亲被确诊为直肠癌晚期,但平潭竹屿湖景观整治项目投标工作非常紧张,正处于最后冲刺阶段,他强忍着心中的焦虑坚守在工作岗位。每天挤出一点时间,流着眼泪跟父亲通通电话,他只能以这种方式表达对父亲病情的牵挂和孝心。

  这些年来,他和妻子、女儿、父母在一起的日子几乎寥寥可数。简文洋说:“虽然对家人亏欠很多,但经营工作来不得半点倦怠,来不得一刻松懈,来不得一丝推诿”。他常常在心底告诫自己,作为经营开发部长,首先要充满工作激情,带好头,做好事。

  经营工作是一项最光荣的工作,经营人员是我们最可爱的人,应当是企业员工内心深处最值得尊敬的人,当一个企业形成了这种风尚,企业才能在市场竞争中战无不胜。

  开发PPP的激情

  目前,建筑市场环境正在发生日新月异的变化,国家投融资体制改革,PPP合作模式项目、特大型的综合体项目增多,综合管廊、海绵城市、智能城市以及新型城市轨道交通等新市场风起云涌,必须创新经营方式,企业才能更好地生存。

  为切实做好PPP项目开发,简文洋密切关注国家相关PPP政策,并结合过往投资项目经验积极学习PPP业务相关知识。建议公司专门成立PPP项目策划小组,简文洋根据小组收集的信息,从项目筛选、策划、谈判等几方面,全方位跟踪项目。在项目选择上,简文洋始终将政府诉求置于首位,按政府期望和意向,从PPP项目库中选择社会资本与当地政府双赢的项目积极介入跟踪。公司慎重选择《平潭综合实验区地下综合管廊干线工程(一期)项目》作为年度重点跟踪项目。综合管廊是今后城市基础设施建设发展的重点方向,平潭综合管廊项目规模大、拆迁少,是国家重点PPP示范项目,项目效益及社会资本权益保障性高。

  在项目跟进过程中,简文洋积极与地方政府沟通,结合项目实际,积极引导业主制定有利于我公司的准入条款。简文洋积极展示厦门公司在平潭参与多个BT项目投资建设业绩,积极与地方各级政府沟通联系,并对项目的营销进行了周密策划,从项目业绩、企业财务指标等各方面逐一对接核对。由于项目采用公开招标,其定标方法基本等同于最低价中标。投标时,简文洋首先结合当前市场价格评估其它公司报价降幅,并根据项目具体情况、公司实际成本、合理利润区间及地方政府期望,本着合理报价,合作共赢的原则,合理确定项目投标价降幅。最终在十家投标单位中脱颖而出,以报价降幅第二的排名中标该项目。

  控制风险的激情

  PPP项目数不胜数,但“PPP”项目往往存在政策变数、投资大、资金回收周期长,期间不可控因素很多,风险高,项目选择不当,可能会导致企业出现损失等问题。

  在积极开发PPP项目的同时,简文洋以高度的责任心,高标准、严要求、精挑细选,充分论证筛选出来的项目可行性,充分评估项目运营周期的经济测算是否周全。他亲力亲为对所在地市场进行调研,寻找分析地方政府经济发展状况和偿债能力的依据。

  以平潭管廊项目为例,项目所在地平潭是国家综合实验区,经济发展动力强劲,财政收入逐年增高,后续支付偿债能力强。这是国家住建部、财政部重点PPP示范项目,项目立项等各方面程序合规合法,审批文件齐全,投资及运营补贴有保障。在投标项目经济效益源头的把关上,简文洋始终坚守项目投标报价底线不动摇,杜绝以中标为目的,盲目降价的低质经营策略,最终以高于最低价的投标降幅中标,保障了项目的经济效益。在公司领导正确决策下,在经营开发团队的不懈努力下,简文洋以其精明的营销理念和能力为公司赢得了优质的PPP项目。

  经营团队的激情

  简文洋工作上兢兢业业,努力带领团队学习新业务,自己先学先走一步,带领经营团队沉着应对市场急骤变化所带来的挑战。在他的带领下,公司营销额年年递增,公司经营开发部业绩优秀,多次被评为集团公司优秀经营开发部。

  在公司领导指导下,简文洋组织营销人员结合市场迅速转换的实际,及时对公司营销管理方法及制度进行全面梳理,对不合理条款一一修订,重新制定新领域、新业务相应管理方法及制度。自2015年以来,公司重新修改制定了区域营销实施细则、施工项目投标及评审管理实施细则、市场营销绩效考核管理办法等多项核心管理制度。新制度明确了当前市场形势下营销工作的划分、工作方法及工作流程,为工作的顺利开展打下制度基础。在实际运行中,简文洋严格按制度要求办事,以身作则、严格要求、落实奖惩机制,使得经营开发部的工作效率及业绩大幅提升。

  厦门公司领导十分重视经营开发人员的开发与培养,不断挖掘优秀经营开发人员补充到公司经营开发部,多次组织培训经营开发人员,提升业务素质及专业技能。优良的工作成绩和良好的工作氛围,吸引着公司部门及项目众多员工前来应聘。在部门后备人员培养选择上,简文洋严格把关,因事因时按需设置岗位,公司开发部在营销任务日益增多的情况下,部门人员所增无几。

  厦门公司奋力开创经营工作新局面,为做大做强做优企业提供了强大的发展引擎。公司新签合同额从2007年的1亿元增长到2016年的63亿元,十年增长63倍。十年来厦门公司新签合同额实现5次飞跃,从传统施工业务逐步向投资施工一体化转变,改善了公司盈利结构,延伸了公司产业链,拓展了业务领域。

  

  专注工作的简文洋

责任编辑:刘菁菁
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